Crowfunding et industrie du café

Lorsque des bruits d’argent circulent, tout le monde s’y intéresse ! les projets tous plus variés les uns que les autres pullulent sur internet. La filière du café n’en manque pas du reste.

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Ici un expérimenté de la ferme caféière qui souhaite mettre en avant des produits locaux coup de coeur, là un passionné de café qui veut faire partager ses souvenirs de vacances, là-bas une personne en transition de vie qui s’achète une micro-torréfaction… et les fonds dans tout ça ?

D’où viennent-ils ces fonds qui permettent de lancer sa propre affaire ? Généralement ont distingue plusieurs apports distincts et différents les uns des autres :

  • La fortune personnelle
  • La franchise
  • La représentation d’une entreprise de trading
  • Le crowfunding ou financement participatif

Il en existe d’autres, mais pour le moment je ne m’y attarde pas. Pour revenir au crowdfunding, il s’agit principalement de mécanismes d’autocollecte de fonds.

Autrement dit, des outils démultiplicateurs qui reposent principalement sur la capacité de l’initiateur du projet à collecter des participants par lui-même. Le vendeur d’assurance-vie s’y retrouve-t-il ? Trouves tes premiers clients, la Compagnie d’Assurance les mettra sous contrat ferme…

décollage

Le crowdfunding est finalement une force commerciale « gratuite » sans autre limite que celle de l’acceptation par tel ou tel site de crowdfunding.

Pour l’investisseur, il s’agit de trouver des moyens de placer de l’épargne à des taux plus attractifs et de cibler des produits définits de manière plus simple puisque qu’associés à un projet spécifique. L’intérêt perçu est plus « moral », plus « valorisant » et c’est justifié à mon sens.

Il y a des dangers aux crowdfundings solutions, desquels les banquiers traditionnellement mettent souvent en garde : l’absence de conseil personnalisé.

A cet argument, je rétorquerai que oui, un intermédiaire cherchera toujours à justifier son intervention, mais il y aussi des principes de prudence simples à respecter :

  • dons avec / sans contreparties,
  • prêt avec / sans intérêts
  • des échéances claires
  • une diversification du risque

En résumé le prêteur doit s’assurer de recevoir la preuve de la réalisation de l’idée qu’il soutient.

Exemple 1

Obtenir un prêt pour construire un orphelinat au Népal, comment obtenir les preuves ?

  • Le projet décrit-il le mode d’inscription et de suivi de ces enfants ?
  • Le projet décrit-il le mode de sélection des enseignants ou du personnel d’encadrement ?
  • Comment être sûr que le gouvernement en place a besoin d’une telle intervention tierce ?
  • Une fois les fonds versés, quelles est la contrepartie ?

Exemple 2

La PME qui affirme avoir fait la découverte du siècle a-t-elle :

  • les capacités à protéger son brevet, gérer ses contraintes légales
  • les capacités à poser un schéma de développement commercial et à le rendre opérationnel
  • les capacités à conserver et développer ses ressources innovantes ?
  • les capacités à survivre durablement dans une jungle où le meilleur gagne?

En ressortent des éléments fondamentaux :

  • une communication claire et transparente, loyale et complète
  • une traçabilité et un suivi de projet sans faille
  • l’accès au fonds et investissement doit être progressif.

Souvent je conseille aux jeunes entrepreneurs de mettre en place des outils très simples :

  • storyboard
  • convention de confidentialité
  • convention de relation d’affaires
  • organigramme de fonctionnement
  • signature d’une charte ethique
  • adossement d’un prescripteur de projet politique, publique ou institutionnel

Vous me suivez ?…. la suite au prochain article

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